{"id":1386,"date":"2015-02-11T10:30:45","date_gmt":"2015-02-11T09:30:45","guid":{"rendered":"http:\/\/onofri.org\/b\/?p=1386"},"modified":"2015-08-02T16:45:42","modified_gmt":"2015-08-02T14:45:42","slug":"prince2-il-contesto-clientefornitore-in-un-progetto-prince2-parte-1-business-case-e-organizzazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onofri.org\/b\/prince2-il-contesto-clientefornitore-in-un-progetto-prince2-parte-1-business-case-e-organizzazione\/","title":{"rendered":"#PRINCE2: il contesto cliente\/fornitore in un progetto PRINCE2 &#8211; Parte 1 &#8211; #Business Case e #Organizzazione"},"content":{"rendered":"<p>L&#8217;organizzazione di PRINCE2 si basa su un concetto fondamentale. Presuppone infatti l&#8217;esistenza di un Cliente che abbia bisogno di un risultato\/di un prodotto &#8211; e che eventualmente paghi per questo &#8211; e di un Fornitore che utilizzi le sue risorse e le sue competenze per ottenere il risultato\/il prodotto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1387\" src=\"https:\/\/bcs.was.mybluehost.me\/b\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/222121907.strip_supplier.jpg\" alt=\"222121907.strip_supplier\" width=\"100%\" srcset=\"https:\/\/onofri.org\/b\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/222121907.strip_supplier.jpg 800w, https:\/\/onofri.org\/b\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/222121907.strip_supplier-300x93.jpg 300w, https:\/\/onofri.org\/b\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/222121907.strip_supplier-500x155.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Quindi, quando si lavora per adattare PRINCE2 ad un contesto di questo tipo, in particolare se commerciale, bisogna tener conto che molti elementi si &#8220;sdoppiano&#8221; o che comunque hanno bisogno di essere gestiti ambo le parti (cliente\/fornitore). E&#8217; infatti possibile adattare le tematiche secondo il contesto.<\/p>\n<h2>Business Case nel contesto cliente\/fornitore<\/h2>\n<p>I <strong>motivi<\/strong> per\u00a0realizzare il progetto sono <strong>divers<\/strong>i tra cliente e fornitore e, per la buona riuscita, \u00e8 importante che siano <strong>complementari<\/strong>.<\/p>\n<p>Esistono infatti <strong>almeno due Business Case<\/strong>: quello del Cliente dove vengono valutati i costi e i rischi rispetto i benefici e quello del Fornitore dove dovrebbero essere incluse, oltre alle informazioni relative al margine di profitto, quelle relative al raggiungimento di obiettivi di vendita, settore di mercato, territorio e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Secondo il contesto il Business Case di una parte potr\u00e0 essere \u00a0totalmente o parzialmente visibile, oppure invisibile all&#8217;altra.<\/p>\n<h2>Organizzazione nel contesto cliente\/fornitore<\/h2>\n<p>Lato Cliente la questione pi\u00f9 importante relativa alla tematica dell&#8217;organizzazione \u00e8 la scelta del <strong>Fornitore Senior<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Se \u00e8 <strong>esterno<\/strong> deve essere valutato il suo coinvolgimento all&#8217;interno del Comitato di Progetto quando sono da prendere decisioni particolarmente delicate,\u00a0oppure l&#8217;utilizzo di un Contract Manager lato Cliente.<\/li>\n<li>Se sono presenti <strong>pi\u00f9 fornitori<\/strong> \u00e8 importante valutare se gestire la questione tramite un &#8220;forum&#8221; oppure nominando un appaltatore principale.<\/li>\n<li>Se <strong>non \u00e8 stato ancora nominato<\/strong> il fornitore allora il ruolo pu\u00f2 essere coperto temporaneamente da personale interno, p.e. proveniente dall&#8217;Ufficio Acquisti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Altra questione particolarmente delicata \u00e8 la scelta del <strong>Project Manager:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>E&#8217; tipico che il ruolo del <strong>Project Manager <\/strong>sia ricoperto<strong> da una persona del Cliente<\/strong> e che i Team Manager\u00a0siano ricoperti da persone dei fornitori. Spesso capita che &#8211; all&#8217;interno dell&#8217;organizzazione del Fornitore &#8211; il Team Manager abbia la qualifica di Project Manager ma all&#8217;interno dell'&#8221;organizzazione del progetto&#8221; \u00e8 importante definire uno e un solo Project Manager.<\/li>\n<li>Se invece il ruolo del <strong>Project Manager<\/strong> \u00e8 ricoperto <strong>da una persone del Fornitore<\/strong>, se il Cliente preferisce una soluzione che comprenda la gestione oltre al lavoro specialistico. In questi casi \u00e8 per\u00f2 utile che il Cliente abbia un forte ruolo di Garanzia del Progetto, affidato tipicamente a una persona con la qualifica di Project Manager lato Cliente.<br \/>\nE&#8217; inoltre importante considerare che in questa eventualit\u00e0 il Project Manager potrebbe avere due linee di riporto: una con l&#8217;Executive all&#8217;interno del\u00a0progetto e una all&#8217;interno dell&#8217;organizzazione del fornitore con il Fornitore Senior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Deve essere inoltre considerato che un singolo Pacchetto di Lavoro del progetto potrebbe essere &#8211; lato Fornitore &#8211; un ulteriore Progetto da gestire in maniera sperata con un differente Comitato e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>In ogni modo \u00e8 sempre importante gestire l&#8217;organizzazione in modo da garantire ad entrambe le parti una giustificazione commerciale continua mantenendo i requisiti di governance specifici di ogni organizzazione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;organizzazione di PRINCE2 si basa su un concetto fondamentale. 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